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业务员的蓝海之战,怎么利用B2B网站条条大道网突出重围

wanghaitaosha7个月前 (04-07)电商9860

    销售业务无疑是一个竞争比较激烈的一个行业,其销量多少,业绩大小的关键在于产品的质量,知名度以及辛勤的付出是分不开的。当然,这些并不全是你能从多同行业中脱颖而出的全部关键。

  首先,你要选对一个行业。比如建材行业,当然每个行业里都有做的很好的销售,但你要自己先测评一下什么行业适合你,以及这个行业的前景,和这个行业里做的很好的人所得到的收获是否与你期望值相吻合。最重要的一点是,你要对这个行业有兴趣,然后要有信心,如果做到这些,你就可以很确定的对自己说,就是它了。

  其次,你要在你确定选择的行业里选择一个好的品牌,这样有利于你业务的开展,当然你也可以选择一个不知名的品牌,如果你坚信能通过你的努力能把这个品牌做响,做大的话。这里你同样也有很多选择,一个好的品牌肯定会有很多家代理,比如施耐德,全世界不知道有多少家。这个时候你就应该选择一个好的公司,包括公司环境,领导,同事之间的氛围。如果这些都确定了之后,你就可以开始全身心的投入你的工作了。

  再者,就要有好的业务方法。实体的销售,天天在外面跑业务,这个就不说了,方法太多,因人而异,这里就不说了。但有一种方法,适合销售行业里每个人,或许也有很多人忽略了他的作用和低估了他的能量,那就是网络销售。阿里巴巴懂事局主席,说过这样的一句话,“今天你不电子商务。明天你就无商可务”。说到底也就是利用B2B网站的一种网络销售。当然网络销售你更需要选择,选择一个好的平台。做为一个销售我在众多B2B平台里,收到的询盘不少,毋庸置疑,询盘多了,成交也就多,成交多了,业绩也就多了,呵呵。选择了一个好的平台,也并不完全代表,你就会有好的业绩,你也要耐心细致的去维护,经常登录发过信息的B2B电子商务网站刷新你的信息,以免错过陌生客户的询盘消息。发信息的时候要与众不同,如果一味的粘贴复制,那效果也不大。注意,不要发与产品不符合的分类,也不要重复发同样的信息,那样很容易被删除。更多网络营销方面的知识你可以在相关的网站里学习。总有一天,你会总结出一套适合你自己的好方法来的。


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